BDR（アウトバウンドIS）

用語解説

BDR（Business Development Representative）とは、主にアウトバウンドで（未接点のターゲット企業に能動的にアプローチし）商談を開拓するインサイドセールスの職種です。

SDRがインバウンドリードを扱うのに対し、BDRは自社のターゲットリスト・セールスインテリジェンスツールを活用して、接触のない見込み顧客へのコールドリーチ・関係構築・商談化を担います。特に大型・戦略的ターゲット企業の開拓に力を発揮します。

マーケティングが選定した戦略ターゲット企業に対して、BDRが広告接触後・コンテンツDL後のタイミングでアプローチします。マーケが「温めた」タイミングでBDRがアプローチすることでコールドアプローチより大幅に商談化率が高まります。

ダイレクトリクルーティング（スカウト型採用）はBDRと構造が同じです。ターゲット人材リストを作成し、パーソナライズされたスカウトメッセージを送り、返信→カジュアル面談→選考へ進める流れです。

BDRは量よりも質と戦略が重要です。「正しいターゲットに・正しいメッセージで・正しいタイミングで」アプローチすることが商談化率を高めます。闇雲な架電数増加よりもパーソナライズ品質の向上が先決です。

戦略的アウトバウンドのBDRは大型・エンタープライズ案件開拓に特に有効で、LTVが高い顧客を獲得できる可能性が高くなります。短期の商談化率だけで評価しないことが重要です。

以下に当てはまる場合はBDRの設置・強化が有効です。