用語解説

LinkedInセリングとは、ビジネス特化型SNSであるLinkedInを活用して、見込み顧客の特定・コンテンツ接触・つながり申請・DM（ダイレクトメッセージ）による関係構築を通じて商談創出につなげる営業手法です。

ソーシャルセリングの代表的な実践場所であり、プロフィール最適化・インサイト投稿・エンゲージメント活動・InMailの組み合わせで、従来のコールドコールより高い商談化率を実現できます。

どんな場面で活用するか

• ターゲット企業のキーマンに直接アプローチして商談のきっかけをつくりたい
• コンテンツ発信で業界内の認知・信頼を高めてインバウンドリードを獲得したい
• 既存顧客のつながりを活用してリファラル（紹介）を得たい

よくある誤解

「つながり申請してすぐ売り込む」は誤りです。正しくは、まず相手の投稿にいいね・コメントでエンゲージし、信頼関係を構築した後でソリューションを提案します。最初のDMで製品を紹介すると接続解除・ブロックのリスクが高まります。

判断のヒント

自社の専門性が伝わるコンテンツを週1〜2回投稿し、ターゲット層の投稿に価値あるコメントを添えることで自然な関係性が生まれ、DMへの返信率が向上します。