あ 3語

アウトバウンドセールス Outbound Sales アウトバウンドセールス（Outbound Sal… アカウントプラン Account Plan アカウントプラン（Account Plan）とは… アポイント獲得率 Appointment Rate アポイント獲得率とは、架電・メール・スカウト等の…

い 2語

インサイドセールス Inside Sales インサイドセールス（Inside Sales）と… インバウンドセールス Inbound Sales インバウンドセールス（Inbound Sales…

う 1語

ウィンロス分析 Win-Loss Analysis ウィンロス分析（Win-Loss Analysi…

え 5語

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お 1語

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か 2語

会話インテリジェンス Conversation Intelligence 会話インテリジェンスとは、商談の録音・録画データ… カデンス（セールスカデンス） Sales Cadence カデンス（Sales Cadence）とは、見込…

く 1語

クロージング Closing クロージング（Closing）とは、商談の最終フ…

こ 3語

コールドコール Cold Call コールドコール（Cold Call）とは、事前の… コールドメール Cold Email コールドメール（Cold Email）とは、事前… コンサルティング営業 Consultative Selling コンサルティング営業（Consultative …

し 4語

失注分析 Lost Deal Analysis 失注分析とは、受注に至らなかった商談の原因を体系… 社内チャンピオン Internal Champion 社内チャンピオン（Internal Champi… 商談化率 Opportunity Conversion Rate 商談化率とは、獲得したリード・MQL（マーケティ… 商談管理 Opportunity Management 商談管理（オポチュニティマネジメント）とは、進行…

す 2語

ステークホルダーマップ Stakeholder Map ステークホルダーマップとは、顧客企業の意思決定に… SPIN話法 SPIN Selling SPIN話法（SPIN Selling）とは、顧…

せ 8語

セールスイネーブルメント Sales Enablement セールスイネーブルメントとは、営業組織が安定して… セールスインテリジェンス Sales Intelligence セールスインテリジェンス（Sales Intel… セールスオートメーション Sales Automation セールスオートメーション（Sales Autom… セールスオペレーション Sales Operations (Sales Ops) セールスオペレーション（Sales Ops）とは… セールスシーケンス Sales Sequence セールスシーケンス（Sales Sequence… セールステック Sales Technology (SalesTech) セールステック（SalesTech）とは、営業活… プレイブック（営業） Sales Playbook セールスプレイブックとは、受注パターン・商談対応… 戦略的アカウント管理 Strategic Account Management (SAM) 戦略的アカウント管理（SAM：Strategic…

そ 1語

ソリューション営業 Solution Selling ソリューション営業（Solution Selli…

た 1語

タイムトゥクローズ（商談期間） Time to Close タイムトゥクローズ（Time to Close）…

ち 1語

チャレンジャーセール Challenger Sale チャレンジャーセール（Challenger Sa…

て 4語

ディスカバリーコール Discovery Call ディスカバリーコール（Discovery Cal… デジタルセールスルーム Digital Sales Room (DSR) デジタルセールスルーム（DSR）とは、商談に関連… デモ商談 Product Demo デモ商談（Product Demo）とは、製品・… テリトリー管理 Territory Management テリトリー管理（Territory Manage…

と 2語

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は 5語

パイプライン管理 Pipeline Management パイプライン管理とは、進行中のすべての商談をフェ… バイヤーイネーブルメント Buyer Enablement バイヤーイネーブルメント（Buyer Enabl… バリュープロポジション Value Proposition バリュープロポジション（Value Propos… BANT Budget, Authority, Need, Timeline (BANT) BANTとは、商談化の可否を判断するための4つの… ハンドオフ Sales Handoff ハンドオフ（Sales Handoff）とは、イ…

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