あ 3語

アウトバウンドセールス Outbound Sales アウトバウンドセールス（Outbound Sal… アカウントプラン Account Plan アカウントプラン（Account Plan）とは… アポイント獲得率 Appointment Rate アポイント獲得率とは、架電・メール・スカウト等の…

い 2語

インサイドセールス Inside Sales インサイドセールス（Inside Sales）と… インバウンドセールス Inbound Sales インバウンドセールス（Inbound Sales…

う 1語

ウィンロス分析 Win-Loss Analysis ウィンロス分析（Win-Loss Analysi…

え 2語

SFA（営業支援システム） Sales Force Automation (SFA) SFA（Sales Force Automati… SDR（インバウンドIS） Sales Development Representative (SDR) SDR（Sales Development Re…

お 1語

オブジェクションハンドリング Objection Handling オブジェクションハンドリング（Objection…

か 1語

カデンス（セールスカデンス） Sales Cadence カデンス（Sales Cadence）とは、見込…

こ 3語

コールドコール Cold Call コールドコール（Cold Call）とは、事前の… コールドメール Cold Email コールドメール（Cold Email）とは、事前… コンサルティング営業 Consultative Selling コンサルティング営業（Consultative …

し 2語

社内チャンピオン Internal Champion 社内チャンピオン（Internal Champi… 商談化率 Opportunity Conversion Rate 商談化率とは、獲得したリード・MQL（マーケティ…

す 1語

SPIN話法 SPIN Selling SPIN話法（SPIN Selling）とは、顧…

せ 3語

セールスインテリジェンス Sales Intelligence セールスインテリジェンス（Sales Intel… セールスオートメーション Sales Automation セールスオートメーション（Sales Autom… セールスシーケンス Sales Sequence セールスシーケンス（Sales Sequence…

そ 1語

ソリューション営業 Solution Selling ソリューション営業（Solution Selli…

た 1語

タイムトゥクローズ（商談期間） Time to Close タイムトゥクローズ（Time to Close）…

ち 1語

チャレンジャーセール Challenger Sale チャレンジャーセール（Challenger Sa…

て 2語

ディスカバリーコール Discovery Call ディスカバリーコール（Discovery Cal… デモ商談 Product Demo デモ商談（Product Demo）とは、製品・…

と 2語

トークスクリプト Talk Script トークスクリプト（Talk Script）とは、… トライアルクロージング Trial Closing トライアルクロージング（Trial Closin…

は 3語

パイプライン管理 Pipeline Management パイプライン管理とは、進行中のすべての商談をフェ… バイヤーイネーブルメント Buyer Enablement バイヤーイネーブルメント（Buyer Enabl… BANT Budget, Authority, Need, Timeline (BANT) BANTとは、商談化の可否を判断するための4つの…

ひ 1語

BDR（アウトバウンドIS） Business Development Representative (BDR) BDR（Business Development…

ふ 1語

フォーキャスト（売上予測） Sales Forecast フォーキャスト（Sales Forecast）と…

へ 1語

平均受注金額（ACV） Average Contract Value (ACV) 平均受注金額（ACV：Average Contr…

ま 1語

マルチスレッディング Multi-threading マルチスレッディング（Multi-threadi…

め 1語

MEDDIC Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion MEDDICとは、大型・複雑なBtoB商談の失注…

り 1語

リードレスポンスタイム Lead Response Time リードレスポンスタイム（Lead Respons…