BANT

用語解説

BANTとは、商談化の可否を判断するための4つの確認項目のフレームワークです。1960年代にIBMが開発し、現在もインサイドセールスの商談スクリーニングに広く使われています。

4つの要素をヒアリングで確認することで、今商談を進めるべき見込み客かどうかを判断し、フィールドセールスの時間を最も見込みの高い案件に集中させます。

SDRが初回コール・ディスカバリーコールで自然な会話の中でBANT情報を収集します。「すべてのBANTが揃ったリード」だけを商談化するのではなく、BANTの状態に応じてナーチャリング・即商談化・見送りを判断します。

採用担当への初回ヒアリングでBANT的な確認ができます。「予算（採用費・年収水準）・権限（最終面接の意思決定者）・ニーズ（必要なスキル・経験）・タイムライン（入社時期）」を把握することで提案精度が高まります。

予算未確定・決裁者不在でも、ニーズが明確で課題感が強ければ商談を進める価値があります。BANTはフレームワークであり、すべての項目が完璧に揃うことはまれです。状況に応じた柔軟な判断が重要です。

BANT情報を一気に質問すると尋問のように感じられ、会話が断絶します。自然な会話の流れの中で段階的に確認することが関係構築と情報収集を両立させます。

以下に当てはまる場合はBANTを活用した商談スクリーニングが有効です。