用語解説
イベントマーケティングとは、展示会・セミナー・ウェビナー・カンファレンス・自社主催イベント・ネットワーキングイベントなどを活用して、リード獲得・既存顧客の育成・ブランド認知向上を図るマーケティング戦略です。
イベントは「体験型」であるため、オンライン広告では伝えにくい製品の価値・企業文化・人間関係を直接伝えられる強みがあります。B2Bマーケティングでは、イベント経由のリードはメール・広告経由より高い成約率を示すことが多く、インサイドセールスとの連携が効果的です。
オンライン・オフラインを組み合わせたハイブリッドイベントが標準化しており、物理的な参加者と仮想参加者の双方に質の高い体験を提供する設計が重要になっています。
どんな場面で活用するか
- 業界展示会（CEATEC・Interop等）に出展してターゲット企業の担当者と直接名刺交換・デモを行いリードを獲得する場面
- 自社主催のオンラインセミナー（ウェビナー）で専門知識を提供し、参加者を顧客候補として育成するリードナーチャリング施策を設計する場面
- 顧客向けユーザーカンファレンスを開催してロイヤリティを高め、ベストプラクティスの共有とアップセル機会を創出する場面
