GLOSSARY

Customer Satisfaction Score (CSAT)

顧客満足度スコア

用語解説

顧客満足度スコア(Customer Satisfaction Score / CSAT)とは、特定のインタラクション(購入・サポート対応・製品利用等)に対する顧客の満足度を直接的に計測する指標です。「今回のサービスにどの程度満足しましたか?」といった設問に対して1〜5点や1〜10点などのスケールで回答してもらい、「満足」「非常に満足」と回答した割合をパーセンテージで示します。

CSATはNPS(推奨度)やCES(努力指標)と並んで顧客体験(CX)を測る三大指標のひとつとされており、特定のタッチポイントの品質評価に適しています。NPSが企業全体への推奨意向という戦略的指標であるのに対して、CSATは個々のインタラクションの直後に計測される運用レベルの指標です。

CSATが低い特定のタッチポイントを特定することで、カスタマーサポートの対応品質・製品のオンボーディング体験・購入プロセスの利便性など、具体的な改善箇所を絞り込むことができます。CSATはチームやエージェントごとのパフォーマンス評価指標(KPI)としてカスタマーサポート部門で広く使われており、インセンティブ設計や採用基準にも活用されることがあります。

どんな場面で活用するか

  • カスタマーサポートチームが問い合わせ対応後のフォローアップアンケートにCSATを導入し、エージェントごと・チャネルごと(メール/チャット/電話)の対応品質をモニタリングする。
  • SaaS製品の新機能リリース後に当該機能を利用したユーザー向けにCSATを計測し、ユーザビリティの評価とプロダクト改善の優先度付けに活用する。
  • 月次・四半期のカスタマーサクセスレポートにおける必須KPIとして経営層に報告し、サービス品質のトレンドを可視化する。

よくある誤解

CSATが高ければ顧客はチャーンしない」は誤りです。正しくは、CSATは特定タッチポイントの満足度であり、長期的なロイヤルティや継続利用の意向を直接測るものではありません。CSATが高くてもNPSが低い場合は、個々の対応には満足しているが全体的な製品・サービスへの不満があることを示している可能性があります。

CSATはサポート部門だけの指標」は誤りです。正しくは、マーケティング施策の効果測定や製品体験の評価にも広く活用できます。

回答率が低くても問題ない」は誤りです。正しくは、極端に低い回答率(5%未満)のCSATは回答バイアスが大きく、改善施策の根拠としての信頼性が低下します。

判断のヒント

計測設計のポイントCSATは設問数を3問以内、計測タイミングはインタラクション完了後24時間以内に送付することで回答率を高めてください。CSAT80%を最低ラインの目標値として設定し、下回った場合は対応品質の改善を最優先課題として扱うことを推奨します。

他指標との並列管理NPSCESと並列管理して、どのタッチポイントに課題が集中しているかを定期的に可視化してください。

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