ウェビナー

用語解説

ウェビナー（Webinar）とは、オンラインで開催するセミナーのことです。Web＋Seminarを組み合わせた造語で、ZoomやGoogle Meet等のビデオ会議ツールを使って参加者にリアルタイムで講義・情報提供を行います。

地理的制約なくリードを集め、リアルタイムのQ&Aやアンケートで参加者の関心・課題を直接把握できるのが強みです。録画コンテンツとしてアーカイブ配信することで継続的なリード獲得も可能です。

「ホワイトペーパーをDLしたが商談化していないリード」へのウェビナー招待で、課題への関心を深めます。ウェビナーへの参加とQ&Aでの質問内容がリードの温度感を把握するシグナルになり、インサイドセールスの優先度付けに活用できます。

「創業者・事業責任者が語る会社ビジョン説明会」「社員座談会」形式のウェビナーで、カジュアルに候補者と接点を持ち、選考エントリーへの転換率を高めます。

20〜50名規模でも、参加者の質（課題認識の明確さ・決裁権の有無）が高ければ十分な商談機会を生みます。参加者数よりも参加者の質とウェビナー後のフォローの質が商談転換率を決めます。

録画アーカイブをランディングページで継続的に提供することで、ウェビナー終了後もリード獲得が続きます。動画コンテンツとして長期間資産になります。

以下に当てはまる場合はウェビナー活用が有効です。