用語解説

採用ファネルとは、認知→応募→書類選考→面接→内定→承諾→入社という採用プロセスの各ステップを、マーケティングファネルと同様に可視化・管理する考え方です。

各ステップの転換率を把握することで、問題のあるフェーズを特定して集中改善が可能になります。

どんな場面で活用するか

• 採用できていない原因がどのフェーズにあるか特定できていない
• 応募は来るが内定承諾まで至らないケースが多い
• 採用活動全体の効率を改善するためのデータが不足している

よくある誤解

「応募数さえ増やせば採用は増える」という発想では、ファネルの下流に問題があった場合は解決しません。各ステップの転換率を可視化することで、「応募は多いが書類通過率が低い」「面接通過率は良いがオファー承諾率が低い」など、問題の所在が明確になります。

判断のヒント

採用ファネルを初めて可視化する場合は、過去6〜12ヶ月のデータから各ステップの人数を集計するだけで十分です。転換率が業界平均より大きく低いフェーズから優先的に改善することが、採用効率向上の最短ルートです。