用語解説

ボトムオブファネル施策とは、購買を強く検討している段階の見込み顧客に対して、最終的な意思決定を後押しする施策です。

無料トライアル・デモ提供・導入支援プログラムなど行動トリガーとなるオファーを組み合わせることで、検討から受注への転換率を高めます。

どんな場面で活用するか

• 商談化率・受注率を改善したい
• 長期化している商談を前進させる施策を考えたい
• 競合との最終比較段階で選ばれる確率を上げたい

よくある誤解

「BOFUは営業の仕事でマーケティングは関係ない」は誤りです。マーケティングが事例集・ROI計算シート・比較資料などを整備することで営業の成約率に大きく貢献できます。

判断のヒント

実践ポイントBOFU段階のリードには割引オファーよりも「導入後の成功イメージ」を具体化するコンテンツが効果的です。不安解消と期待値形成を意識しましょう。