用語解説
ダブルジョパディの法則とは、市場シェアの小さいブランドは「購買者数（浸透率）」と「購買頻度（ロイヤルティ）」の両方において大手ブランドより低くなるという経験則です。
マーケティング研究者のAndrew Ehrenbergらが大規模データ分析から導いた法則で、二重に不利な立場（Double Jeopardy）に置かれることから命名されました。
この法則は、ロイヤルティを高めても浸透率が低ければシェアは拡大しないことを示し、小規模ブランドにとってロイヤルティ施策より新規顧客獲得が優先課題であることを示唆します。
どんな場面で活用するか
- 自社ブランドのシェアと購買頻度を競合比較し、ダブルジョパディの傾向が当てはまるか確認する
- 小規模ブランドのマーケティング予算をロイヤルティ施策より認知拡大・新規獲得に重点配分する
- ブランドポートフォリオ戦略を立案する際に、各ブランドの浸透率×購買頻度マトリクスを作成する
よくある誤解
「ロイヤル顧客を増やせばシェアが自然に上がる」は誤りです。正しくは、ダブルジョパディの法則によれば、ロイヤルティと浸透率は連動しており、まず浸透率（購買者数）を拡大することがシェア向上の主要ドライバーです。
判断のヒント
戦略的示唆小規模ブランドはロイヤルティプログラムへの過剰投資を避け、認知拡大・新規顧客獲得キャンペーンにリソースを集中させることで市場シェアの改善が期待できます。
