用語解説

ラムプアップ（Sales Ramp-up）とは、新入社員や中途採用の営業担当者が、一人前の売上貢献ができるようになるまでの立ち上げ期間とそのプロセスを指します。

ラムプアップ期間が短いほど採用投資効率が上がります。業界知識・自社商材・営業プロセスへの習熟を体系的に支援するプログラムが、早期戦力化に不可欠です。

どんな場面で活用するか

• 採用を強化しているが新人の立ち上がりが遅く、目標達成が遅延している
• OJT担当者の負担が大きく、育成が場当たり的になっている
• 入社から受注まで平均何ヶ月かかるかを把握・短縮したい

よくある誤解

「経験者採用ならラムプアップ不要」という前提は危険です。前職の知識・スキルがあっても、自社の商材・プロセス・顧客への習熟には一定期間が必要です。体系的な支援なしでは、即戦力のはずが早期離職につながることもあります。

判断のヒント

現在の平均受注サイクル（初回接触〜受注の日数）を把握し、それを前提にラムプアップ期間を設定します。3ヶ月で受注できれば成功という基準を持ちながら、週次でマイルストーンを設定して進捗を確認する構造が理想的です。