ドリップキャンペーン

用語解説

ドリップキャンペーンとは、特定の行動・条件・タイミングに応じて、あらかじめ設計されたメールを自動的に順番に送信するメールシーケンスのことです。マーケティングオートメーション（MA）ツールで設定されます。

「ドリップ（drip）＝点滴」のように、リードや顧客に少しずつ情報・価値を届け続けることで、関心を育て、購買・商談・採用応募への転換を促します。

ホワイトペーパーDLをトリガーにした6〜8通のメールシーケンスを設定します。インサイドセールスが手動でフォローしなくても、リードが自動的に育成されインサイドセールスへの引き渡しタイミングが来たらアラートが上がる仕組みが作れます。

採用サイト登録後のドリップメールで企業理解を深め、選考への踏み出しに必要な情報・接点を段階的に提供します。候補者の心理的障壁を下げ、エントリー率を向上させます。

設定後も開封率・クリック率・コンバージョン率を定期的に確認し、効果の低いメールをリライトする改善サイクルが必要です。「作って放置」は機会損失です。

しつこいメール送信は購読解除の原因です。各メールの価値と送信タイミングの適切さが重要で、4〜8通で設計するケースが多いです。

以下に当てはまる場合はドリップキャンペーンの導入が有効です。