用語解説

ターゲティングとは、セグメンテーションで分けた市場のうち、自社リソースと競合優位性を踏まえてアプローチすべき最適なセグメントを選択するプロセスです。

STP戦略の「T」にあたり、市場規模・成長性・競合状況・自社適合性の4軸で評価するのが基本です。

どんな場面で活用するか

• 新商品の広告配信先を絞り込む場面
• SNS広告でオーディエンスセグメントを設定する場面
• 営業リストの優先順位付けを行う場面

よくある誤解

「ターゲットは広く設定した方が売れる」は誤りです。正しくは、ターゲットを絞るほどメッセージが刺さりやすくなり、費用対効果が向上します。

判断のヒント

設計のポイント：ターゲット選定後は「なぜそのセグメントを選んだか」を定量的根拠で説明できるようにしておくと社内合意が取りやすくなります。