用語解説

ROMI（マーケティング投資収益率）とは、マーケティング施策に投下したコストに対して、どれだけの売上・利益・ビジネス成果を生み出したかを測定する指標です。計算式は「（マーケティングによる収益増加額 − マーケティングコスト）÷ マーケティングコスト × 100（%）」で表されます。

一般的なROI指標と異なり、ROMIはマーケティング施策固有の貢献度を分離・測定するため、チャネル別・キャンペーン別の投資効果比較に活用されます。

どんな場面で活用するか

• デジタル広告・コンテンツマーケ・イベントの費用対効果比較
• マーケティング予算の最適配分意思決定
• CMO・経営陣へのマーケティング投資効果の報告

よくある誤解

「ROMIはROASと同じ」は誤りです。正しくはROAS（広告費用対効果）が広告費に対する売上比率であるのに対し、ROMIはマーケティングコスト全体（人件費・制作費含む）に対する純利益ベースの収益率であり、より包括的な指標です。

判断のヒント

活用ポイントROMIを正確に算出するには「マーケティングなしでも発生した売上」（ベースライン）を除外した増分効果の測定が必要です。マーケティングミックスモデリング（MMM）や増分テストを活用してベースラインを推定しましょう。