購買転換率（Purchase Conversion Rate）とは、ECサイトにおいてウェブサイトを訪問したユーザーのうち、実際に商品を購入したユーザーの割合を示す指標です。広義では「コンバージョン率（CVR）」とほぼ同義に使われますが、特にECサイトの文脈では購買という最終行動への転換率を明確に指します。計算式は「購買完了数 ÷ セッション数（または訪問者数）× 100」で表されます。

購買転換率を構成するファネルは「訪問→商品閲覧→カート追加→チェックアウト開始→購入完了」という複数ステップで構成されており、各ステップの離脱率を個別に分析することがCRO（コンバージョン率最適化）の出発点です。購買転換率に影響する主要要因には、サイトの表示速度、ナビゲーションのしやすさ、決済手段の多様性、セキュリティ信頼性の提示、返品・交換ポリシーの明確さなどが挙げられます。

広告経由の訪問者とオーガニック検索・リピーターなどのセグメントに分けて分析することで、チャネル別の最適化施策が明確になります。EC業界全体の平均購買転換率は1〜3%程度とされており、業種・客単価・ターゲット層・チャネルによって大きく異なります。