マーケティングROI

用語解説

マーケティング ROI（Marketing Return on Investment）とは、マーケティング全体への投資（広告費・人件費・ツール費・コンテンツ制作費等）に対して、どれだけの売上・利益がもたらされたかを総合的に評価する指標です。

個々の施策ROIとは異なり、マーケティング部門全体の投資対効果を経営視点で評価することが目的です。「マーケ予算を倍にしたら売上が何倍になるか」というマーケへの投資判断の根拠になります。

「現在のマーケ投資400万円に対して粗利600万円が返ってきている（ROI 50%）」というデータを示し、「予算を倍にすれば同水準のROIで粗利が1200万円になる」という根拠で増額を交渉できます。

施策別・チャネル別のROIを比較した年次レポートを作成し、次年度予算配分の根拠資料とします。感覚や前年踏襲ではなく、データに基づいた予算設計が可能になります。

マーケの貢献をどこまで売上に帰属させるかは難しく、アトリビューションや帰属ロジックの設計が必要です。まず粗い概算値から始めて精緻化するアプローチが現実的です。

コンテンツSEO・ブランド構築などは長期的に高いROIをもたらします。施策ごとに適切な評価期間（短期・中長期）を設けた評価が重要です。

以下に当てはまる場合はマーケティング ROIの計測体制を整備してください。