用語解説

PSF（課題解決適合）とは、顧客が抱える本質的な課題（Problem）と、自社が提供するソリューション（Solution）が本当に合致しているかを検証するスタートアップ・プロダクト開発のフレームワークです。

PMF（プロダクト・マーケット・フィット）に至る前段階として位置づけられ、「作る前に売れるかを検証する」アプローチが核心です。顧客インタビューや最小限の試作品（MVP）を使ったフィット検証が中心的な手法となります。

どんな場面で活用するか

• 新規プロダクト・サービスのコンセプト検証段階
• スタートアップの事業仮説設定とインタビュー設計
• 既存製品の新市場参入・ピボット判断

よくある誤解

「PSFはアンケートで検証できる」は誤りです。正しくはアンケートは表面的な意向しか捉えられず、PSF検証には深い顧客インタビューや実際の支払い意志確認など、行動レベルのエビデンスが必要です。

判断のヒント

活用ポイントPSF検証で最も重要な問いは「この課題を解決するために、現在何をしているか？」です。顧客が既にお金・時間を払って解決しようとしている課題こそ、ソリューションの市場性が高い領域です。