用語解説
新規MRR（New MRR）とは、SaaS・サブスクリプションビジネスにおいて、特定の月に新規顧客が獲得されたことによって追加された月次経常収益（Monthly Recurring Revenue）の金額を示す指標です。月次経常収益（MRR）の増減は「新規MRR」「拡張MRR」「収縮MRR」「解約MRR」の4つのコンポーネントに分解されます。新規MRRはこのうち純粋な新規顧客獲得から生まれる収益増加分であり、セールスや新規獲得マーケティングの成果を直接的に評価する指標です。
新規MRRを追跡することで、獲得チャネル別・プラン別・セグメント別の顧客獲得効率を分析し、マーケティング予算の最適配分に活用できます。また、新規MRRの季節変動を把握することで、採用計画・インフラ投資・キャッシュフロー管理の精度が高まります。
成長フェーズのSaaS企業では新規MRRの月次成長率（MoM）が重要な投資家向けKPIとなっており、ARR（年次経常収益）の成長軌道を予測するための基礎データとしても使われます。新規MRRとCAC（顧客獲得コスト）を組み合わせることで、獲得チャネルごとのROIを精緻に評価できます。
どんな場面で活用するか
- 月次の事業レビューでMRRの増減を4つのコンポーネント（新規・拡張・収縮・解約）に分解して報告し、新規MRRが目標を下回っている月にはどの獲得チャネルで成果が出ていないかを分析して翌月の施策を調整する。
- 投資家や経営会議に向けた成長軌道の説明資料で、新規MRRの推移グラフを根拠データとして提示する。
- チャネル別（インバウンド/アウトバウンド/パートナー）・プラン別に新規MRRを分解し、どのチャネルが効率的に収益を生んでいるかを特定してマーケティング投資を最適化する。
