用語解説

ピッチとは、スタートアップや起業家が投資家・パートナーに対して事業の価値・成長性・チームを短時間で伝えるプレゼンテーションのことです。

スライド資料はピッチデックと呼ばれ、問題定義・解決策・市場規模・ビジネスモデル・トラクション・チーム・資金調達額の構成が定番です。投資家は数百件のピッチを見るため、冒頭2分で関心を引けるかどうかが成否を分けます。

どんな場面で活用するか

• シードラウンドでVCや個人投資家に3〜5分のピッチを行う
• スタートアップコンテストのデモデイで審査員に事業を発表する
• 事業提携の初回商談でピッチデックをベースに説明する

よくある誤解

「スライドを多く作るほど説得力が上がる」は誤りです。ピッチデックは10〜15枚が推奨されており、情報過多は投資家の集中力を分散させます。各スライドは1メッセージに絞ることが重要です。

判断のヒント

問題スライドに時間をかける投資家が最も重視するのは「本当に大きな問題を解いているか」です。市場の痛みを具体的な数値やストーリーで示すことで、解決策への期待値を高めましょう。