ゲートコンテンツ

用語解説

ゲートコンテンツ（Gated Content）とは、氏名・会社名・メールアドレスなどの情報入力と引き換えに提供されるコンテンツのことです。ホワイトペーパー・調査レポート・テンプレート・ウェビナー録画などがゲートコンテンツとして配布されることが多いです。

リード情報の取得によって見込み顧客リストを構築し、その後のメールナーチャリングや営業アクションにつなげることができます。ゲート（門）を設けてアクセスを制限する代わりに、高い価値を提供することがポイントです。

Google広告・SNS広告からゲートコンテンツのLPに誘導し、DLと同時にリード情報を取得します。広告によるトラフィック獲得とゲートコンテンツによるリード変換を組み合わせることでCPA改善が図れます。

オーガニック流入のあるブログ記事内に関連するゲートコンテンツへのCTAを設置します。SEOとゲートコンテンツの連携で広告費をかけずにリードが獲得できます。

価値の薄いコンテンツをゲート化しても登録意欲が低くDL数が増えません。またSEOの観点ではゲートコンテンツは検索エンジンにインデックスされないため、全コンテンツのゲート化はSEOに悪影響です。

リード取得後のナーチャリングフロー（メール・ウェビナー・インサイドセールス連携）の設計が商談転換率を決めます。取得だけして放置するとリードが陳腐化します。

以下に当てはまる場合はゲートコンテンツの導入・見直しを検討してください。