用語解説

プライシング戦略とは、製品・サービスの価格をどのように設定し、購買行動・収益・競争優位に影響を与えるかを設計する戦略です。

コストプラス法・競合基準法・価値基準法の3つが基本的なアプローチであり、サブスクリプション・フリーミアム・ダイナミックプライシングなどのモデルと組み合わせて設計されます。価格はマーケティングミックスの中でも利益に直結する重要な要素です。

どんな場面で活用するか

• 新製品の価格を決定する際に、コストだけでなく市場価値や競合を考慮したい
• 価格改定がコンバージョン率や解約率に与える影響を事前に検討したい
• 価格表記の見せ方（月額・年額・税込など）を最適化してCVRを高めたい

よくある誤解

「安い価格が常に売上を最大化する」は誤りです。正しくは、価格が低すぎると品質の低さを連想させたり、価格競争に巻き込まれたりするリスクがあります。

判断のヒント

導入判断ポイント：価格変更はA/Bテストが効果的です。まず価格表記のフォーマット（月払い/年払いの強調）を変えるだけでもCVRへの影響を確認できます。