用語解説
デコイ効果とは、意図的に「選ばれにくい選択肢（デコイ）」を加えることで、他の特定の選択肢が相対的に魅力的に見える心理現象です。
3プランの料金表で中間プランへ誘導したり、非対称的優位性を使って高単価プランを選びやすくするなど、マーケティングや価格設計に広く応用されます。行動経済学の主要概念のひとつです。
どんな場面で活用するか
- SaaSの料金プランで中間グレードへの誘導率を高めたい
- ECサイトで高単価商品の購入を促進したい
- プランの見直しでデコイ効果を意識した選択肢設計をしたい
よくある誤解
「デコイ効果は消費者を騙す手法」は誤りです。正しくは、ユーザーが自分にとって適切な選択をしやすくなるよう設計する、合理的なUX・価格設計の手法です。
判断のヒント
導入判断ポイント：料金ページに3プラン以上ある場合、デコイとして機能する選択肢を意識して配置するだけで中間プランへの誘導率が改善することがあります。
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