用語解説

SAM（実際にアプローチ可能な市場）とは、TAMのうち自社のビジネスモデル・対応地域・販売チャネルなどの制約条件を加味して、実際に狙うことができる市場規模を示す指標です。

SAMはTAMを現実のビジネス条件でフィルタリングしたものであり、戦略的なターゲット設定や営業計画の基準値として活用されます。TAM→SAM→SOMの順に市場を絞り込むことで、投資家に対して現実的な事業見通しを示せます。

どんな場面で活用するか

• 自社のサービス提供エリアや対応言語を踏まえて市場を限定する場面
• 特定のチャネル（ECのみ、法人のみ等）に絞った販売計画を立てる場面
• 事業フェーズごとに優先市場を選定する場面

よくある誤解

「SAMはTAMの単純な割り算で求められる」は誤りです。正しくは地域・チャネル・顧客セグメントなどの複数条件を組み合わせて算出する必要があり、業界平均値をそのまま流用すると実態と乖離した数値になります。

判断のヒント

実務ポイント：SAMの算出時は「なぜこの条件でフィルタリングしたか」の根拠を明示することが重要です。投資家はSAMの精度から経営チームの市場理解度を評価します。

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