用語解説
LPO（ランディングページ最適化）とは、広告やSEOから流入したランディングページのコンバージョン率（CVR）を高めるために、ページ構成・コピー・デザイン・CTA（行動喚起）などを継続的に改善するプロセスです。
A/Bテスト・ヒートマップ分析・ユーザーインタビューなどのデータに基づいてPDCAを回すことが基本です。ファーストビュー（画面上部）の改善がCVRに最も大きな影響を与えるとされており、キャッチコピー・画像・CTAボタンの最適化が優先的に検討されます。
どんな場面で活用するか
- 広告費をかけているのにLPのCVRが低く費用対効果が出ていないマーケティング担当者
- リスティング広告の品質スコア改善のためLPの広告文との関連性を高めたい場合
- 季節や施策ごとにLPのメッセージを変えてCVRへの影響を計測したいチーム
よくある誤解
「LPOは一度やれば完了する作業」は誤りです。正しくは、ユーザー行動・競合環境・季節要因は常に変化するため、LPOは継続的なA/Bテストと改善サイクルを回し続けるプロセスであり、一度の改善で終わるものではありません。
