用語解説

パフォーマンスプランニングとは、目標とする成果（売上・リード数・ROAS等）から逆算して、必要な広告予算・施策・リソース計画を立案する戦略的プロセスです。

過去データ・市場規模・競合状況を組み合わせて実現可能性のある目標と必要投資額を算出することが成功の前提となります。

どんな場面で活用するか

• 来期のマーケティング予算計画を根拠を持って策定したい
• 目標売上から必要なリード数・広告費を逆算したい
• Google広告のパフォーマンスプランナー機能を活用したい

よくある誤解

「前年比●%増という目標を掲げれば計画は完成する」は誤りです。目標値だけでなく、達成に必要な各ファネルのコンバージョン率・単価・必要インプレッション数を積み上げ計算することで実行可能な計画になります。

判断のヒント

実践ポイントパフォーマンスプランニングでは「楽観・標準・保守」の3シナリオを用意し、それぞれの前提条件を明示することで、予算承認者との合意形成と計画変更への対応が容易になります。