用語解説

メンタルアベイラビリティとは、購買カテゴリを考える瞬間にそのブランドが消費者の頭に浮かびやすい度合いを指す概念で、バイロン・シャープが提唱しました。

多くのCEPsでブランドが想起されるようメモリー構造（連想ネットワーク）を構築することが、長期的な売上成長の鍵とされています。

どんな場面で活用するか

• ブランド広告の継続出稿とリーチ最大化
• 多様な場面・感情を訴求するクリエイティブ設計
• ブランド指名検索数・想起調査によるKPI設定

よくある誤解

「メンタルアベイラビリティは好意度と同じ」は誤りです。正しくは、ブランドへの好意がなくても購買時に浮かびやすいブランドは選ばれやすいため、想起のしやすさが重要です。

判断のヒント

ポイント広告の継続露出によって記憶の鮮度を保つ「リフレッシング」と、新しいCEPsとの連想を増やす「エンリッチメント」の両面からメンタルアベイラビリティを高めましょう。

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