用語解説

SOM（現実的に獲得可能な市場）とは、SAMの中で自社が短期的（通常1〜3年）に現実的に獲得できると見込まれる市場シェアを金額・件数で示した指標です。

SOMは事業計画や売上予測の短期目標値として機能します。競合状況・営業リソース・認知度・プロダクト完成度を考慮して算出するため、三つの市場指標（TAM・SAM・SOM）の中で最も現実に近い数値となります。

どんな場面で活用するか

• 初年度・翌年度の売上目標を設定する場面
• 必要な営業人員・マーケティング予算を逆算して試算する場面
• 投資家に対して短期達成可能なマイルストーンを提示する場面

よくある誤解

「SOMは小さいほど保守的で信頼される」は誤りです。正しくはSOMが小さすぎると事業の魅力が伝わらず、根拠なく大きいと信憑性を損ないます。競合シェアや自社の獲得能力を定量的に示した上で、適切な数値を導き出すことが求められます。

判断のヒント

実務ポイント：SOMの算出には「自社の現在の顧客獲得コスト（CAC）」と「想定する営業・マーケ予算」を用いたボトムアップ計算が最も説得力を持ちます。

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