用語解説

AWSパートナーネットワーク（APN）とは、AWSが提供するグローバルパートナープログラムです。テクノロジーパートナー（ISV）とコンサルティングパートナー（SI・MSP等）の2種類に分かれており、ティアに応じた特典・サポート・トレーニングを受けられます。

コンサルティングパートナーにはRegistered・Advanced・Premierの3ティアがあり、昇格にはAWS認定資格保持者数・顧客満足度スコア・ローンチ実績などの要件を満たす必要があります。

どんな場面で活用するか

• AWSを活用したソリューション提供・MSP（マネージドサービスプロバイダー）ビジネスを拡大したい企業の場合
• AWSのマーケットプレイス（AWS Marketplace）でSaaSソフトウェアを販売・流通させたいISVの場合
• 顧客のAWS移行・最適化プロジェクトをAPNパートナーとして公式に支援する実績を積み上げたい場合

よくある誤解

「APNに登録するだけでAWSから案件が紹介される」は誤りです。正しくはAPNへの登録は条件の一つに過ぎず、案件紹介にはAWS ACE（APN Customer Engagement）プログラムへの参加・充実したパートナープロファイルの整備・AWSチームとの関係構築が必要です。

判断のヒント

ティアアップのポイント：Advancedへの昇格には通常、複数の認定資格保持者・Launched Opportunityの実績・CSAT/NPS等の顧客満足要件が必要です。AWS Partner Central のスコアカードで現状のギャップを確認し、計画的に要件を満たしていくことが重要です。