セキュリティ診断サービスの活用事例
危機感喚起だけでなく、自社に必要な診断が分かる入口をつくり案件化率を高める。
課題と解決アプローチ
必要性が顕在化しにくい
「セキュリティは重要」と分かっていても「自社が対象になるとは思わない」という認識が多く、問い合わせのトリガーが弱い。
診断内容・範囲の違いが伝わりにくい
ペネトレーションテスト・脆弱性診断・クラウド設定診断など種類が多いが、自社に何が必要かの判断がつかない。
情シス・経営層で見るポイントが異なる
情シス担当者は技術仕様を確認し、経営層はリスクとコストを確認するが、両者を同じページで満足させにくい。
診断後のレポートから次のアクションが見えない
診断を依頼しても「リスクが分かっただけ」で、実際の対策実装まで伴走してもらえるかが不明なため依頼をためらう担当者が多い。診断後の改善提案・対策実装支援・再診断サイクルまで含めた対応力の提示が選定の差別化につながる。
対策キーワード戦略
セキュリティ診断は「必要とは分かっているが、自社が対象になるとは思わない」という意識が多く、問い合わせのトリガーが弱い業種です。リスクを可視化する診断ツールと、業種別・規模別の具体的な脅威事例をコンテンツ化することで、必要性の自覚から問い合わせまでの距離を縮めることができます。
よくある質問
「自社のリスク簡易チェック」などの診断ツールを作り、危機感のある担当者の情報を取得することが最初のステップです。
分けることを推奨します。経営層には「リスク・コスト・法的責任」、情シスには「診断内容・対応範囲・レポート形式」を訴求軸とした情報設計が有効です。
大きいです。「脆弱性診断 必要な理由」「サイバー攻撃 中小企業 対策 基本」など担当者が情報収集で検索する質問に対して構造化された情報を提供することで、AI回答に自社の専門性が表示される状態をつくれます。特にインシデントが世間で話題になった直後はセキュリティ関連の検索が急増するため、常にコンテンツが整備されている状態が問い合わせ獲得の機会を最大化します。
相性のよいCreative Driveの機能・サポート内容
機能
営業資料・ホワイトペーパー作成
営業資料・ホワイトペーパー・提案書など、 営業・ナーチャリングで使う「売れるコンテンツ」の制作を支援。 顧客行動データをもとに「何を・誰に・どう伝えるか」を設計したコンテンツで 商談化率と受注率を高めます。
SEO/AIO戦略・改善提案
従来のSEO対策に加え、AI検索（AIO/LLMO）での認知獲得まで含めた 統合的な戦略を立案・提案。データに基づく改善サイクルで、 検索とAI検索の両面から見込客との接点を拡大します。
AIO/LLMO分析機能
AI検索時代において最も重要な指標は「外部サイトでの言及数」。 自社が発信している情報と、Web上で認知されている情報のギャップを可視化し、 AI検索で「第一想起されるブランド」になるための戦略を立案します。
診断型コンテンツ生成機能
ユーザーが自ら選択しながら回答する診断コンテンツを、ノーコードで作成・公開。 「押しつけ」ではなく「自己選択」による自然な導線設計で、 見込客をコンバージョンへ誘導します。
ポップアップ機能
スコアリングで把握した顧客の「今の関心」に合わせて、 最適なタイミング・最適なオファーをポップアップで自動表示。 「集めた見込客を逃さない」パーソナライズ施策をノーコードで実装します。
コンバージョン経路分析機能
サイト流入から問い合わせに至るまでの顧客行動を、 ページ単位・流入元単位で可視化。どのコンテンツが 「情報収集」「比較検討」「意思決定」のどのフェーズで機能しているかを把握します。
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